李子柒回归海外沸腾，卖家快接住泼天流量

1.在海外爆火

停更三年，归来仍是顶流。

11月12日下午，“消失”了三年的李子柒突然回归，发布了一条迟到四年的雕漆视频，半小时后，李子柒再次发布了一条森林衣帽间的视频。新视频发布没多久便登上了热搜，不少网友纷纷表示“欢迎白月光回归”。

值得注意的是，视频上线后不仅赢得了国内用户的关注，在国外也引起了巨大反响：在TikTok平台上，李子柒回归视频的点赞数已超过13.7万；在YouTube上，该视频更是拿下了1287万次观看。

视频在YouTube观看上千万次 图源：YouTube

截至当天晚上9点，李子柒在YouTube上的粉丝订阅量就已经突破了2000万，作为对比，李子柒在2021年停更时，其粉丝量大约为1700万左右，涨粉速度堪称“恐怖”。

李子柒YouTube粉丝大涨 图源：YouTube

这些数据无一不证明了，即便“消失”三年，李子柒在海外依然有着巨大的影响力和吸引力。

说起李子柒跟出海的缘分，其实已经有好几年了，在天猫海外2020年发布的《年度国货出海品牌榜》中，“李子柒”就已经跻身为国货出海十大新品牌之一，其网红产品螺蛳粉一年就通过天猫海外卖出近50万份，购买人群覆盖超100个国家和地区。

2.出海新思路

现如今跨境电商出海竞争日趋激烈，卖家想要在海外脱颖而出变得更加困难，但本次李子柒在海外再度爆火，也一定程度上给卖家们带来了一些有利于未来发展的借鉴意义。

首先就是要善于利用社交平台，随着以TikTok为代表的社交平台在海外爆火，视频内容逐渐成为跨境卖家吸引流量、顾客的重要方式。

举例来说，今年年初，一位中国博主就在TikTok上发布了一条关于“外国婆婆开电动三轮车”的视频，在社交媒体的传播下，在中国农村见怪不怪的三蹦子在海外彻底火了，不少外国网友表示很喜欢，纷纷在视频下方询问购买链接。

开着三轮车兜风 图源：世界青年观

视频的大热带动产品销量上涨，该三轮车所属公司的负责人也表示，“在视频走红后，我们在美国的销量翻了三倍。”

与此同时，社交平台和电商之间的壁垒也正在被打破，特别是对年轻消费者而言，在社交媒体上“边逛边买”已经成为一种消费常态。据Earnest Analytics的研究显示，在2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。

年轻人更多在TikTok Shop上购物 图源：earnest

其次就是要有自己独特的风格，就以李子柒来说，她就有着十分鲜明且独特的个人风格，无论是内容、拍摄手法、音乐使用都有自己的一套方法。因此对跨境卖家来说，无需一味追逐所谓的“流行”，更应该找到自身优点并不断放大，保持自己独特性才会更快被消费者记住。

值得一提的是，据天眼查显示，目前李子柒在四川子柒文化传播有限公司的持股比例为99%，虽然未来会是否会继续出海尚未可知，但三只羊、交个朋友、辛巴等大IP、MCN机构先后出海，足以证明这是大势所趋。倘若李子柒再次迈出这一步，势必会进一步促进中国文化在海外的传播和交流。

李子柒持股比例99% 图源：天眼查

总的来说，虽然我们身处快节奏的互联网时代，但只要内容足够优质，依旧能够吸引到消费者。对跨境卖家来说，只要做到坚持优质内容输出、打造独特的品牌形象、强化品牌的文化内涵，就有机会迎来自己的春天。

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原文作者：跨境黑马