亚马逊主动降低卖家销售佣金

1.下调销售佣金

经历一系列收费上涨事件之后，亚马逊卖家此次终于迎来了利好。

近日，亚马逊发布公告，宣布将自今年5月15日起，美国、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、瑞典、波兰、日本和加拿大这些站点的低价服装类商品佣金将会有较大幅度的下调。

亚马逊多站点降低低价服装类销售佣金 图源：亚马逊全球开店

具体来看，在以往，亚马逊平台上售价低于15美金的低价服装的佣金费率一般都在15%左右，个别站点的费率会高达17%。而新的费率实施以后，该品类的销售佣金费率会普遍降低到10%以下，美国站的佣金费率甚至会降低到5%，是所有站点中最低的。

亚马逊各站点费率调整详情 图源：亚马逊全球开店

值得注意的是，亚马逊在下调低单价服装商品销售佣金的同时，还降低了它们的物流费率。在美国站，售价低于10美元的服装商品，它们的物流费率会比以往的标准费率低0.77美元；在日本站，售价低于1000日元的服装商品的物流费率降低了66日元；在加拿大和欧洲站点，符合条件的低价服装商品的物流费率也都有不同程度的下降。

2.发力下沉市场

客观来看，亚马逊之所以对低价服装类商品的卖家提供巨大的优惠政策，其实是希望吸引更多低价卖家入驻、扩大平台低价商品的供给，进而提高亚马逊在价格竞争中的优势。

事实上，近一两年来，SHEIN、Temu等低价平台在欧美市场大行其道，对亚马逊的优势地位造成了一定冲击；与此同时，由于欧美持续性的通货膨胀，消费者可支配收入降低，他们在做出购物决策时更加谨慎，也相比以往更热衷网购低价商品。所以，一向走中高端路线的亚马逊被卷入到了低价竞争中，开始考虑发力下沉市场。

早在去年9月，就有消息称亚马逊内部高层正在考虑如何对抗SHEIN、Temu等低价平台带来的威胁，计划上线一批不能保证送货时长但是价格低廉的商品，以用户对低价商品的需求。

亚马逊计划上线低价商品 图源：LinkedIn

去年年底，亚马逊再度发力下沉市场，推出了有关无品牌商品（又称白牌商品）的新政策，将这一品类的卖家纳入到商品详情页面的保护范围中。此后，无品牌商品的卖家可以使用亚马逊的各种保护工具，比方说自动品牌保护、举报违规行为和Transparency透明计划等。

到了今年4月，亚马逊又放大招，在印度市场正式上线了一个名为“Bazaar”的全新低价电商平台，并将其集成到亚马逊印度的应用程序中，通过它来为当地消费者提供价格低廉的无品牌商品，包括服装、配饰、箱包等。通过这一新平台，亚马逊将能够有力地撬动印度下沉市场。

亚马逊上线Bazaar低价平台 图源：Times of India

总的来说，通过这一系列举措，亚马逊有望挖掘下沉市场蕴藏着的巨大的消费潜力，从而拓展自身的市场份额、提高全球影响力。可以预见的是，今后亚马逊或许还会采取更多低价策略，以进一步满足不断变化着的市场需求。

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原文作者：跨境前沿